_Demandbase объявила эру B2A: продавать теперь нужно и людям, и агентам, которые выбирают за них. Что это значит для вашего бизнеса и как проверить себя за 5 минут — ниже._
Смотрите, как теперь выглядит покупка.
Клиент открывает ChatGPT и пишет словами, которыми думает: «Посоветуй, у кого заказать ремонт квартиры в Киеве». Нейросеть отвечает списком из трех-четырех бизнесов. Клиент идет к одному из них.
Вопрос здесь один. Ваш бизнес в этом списке есть?
Что именно произошло
Demandbase — крупная американская платформа B2B-маркетинга. 20 октября она запустила трех ИИ-агентов для маркетологов и дала новой реальности название: B2A, business-to-agent.
Главный из трех — AEO Agent. Он следит, что ИИ-ассистенты говорят о бренде: по каким вопросам бизнес виден, где информация устарела, где в ответах дыры. И запускает работу, которая эти дыры закрывает.
Опора новости — прогноз Gartner: до 2028 года 90% B2B-покупок будут идти через ИИ-агентов. В деньгах это более $15 трлн корпоративных расходов.
Директор Demandbase Гейб Рогол сказал прямо: покупатели начинают путь уже с агента, и именно агенты решают, какие бренды человек увидит. Полный текст анонса — в блоке «Источники» внизу статьи.
Что это значит для вашего бизнеса
Раньше клиент сам листал Google, сам читал сайты, сам составлял список. Эту работу теперь делает агент.
Агент составляет список из того, что о бизнесе написано четко: услуги, сроки, гарантия, кейсы с цифрами. О ком таких фактов в сети мало, того в списке просто нет.
Здесь есть тонкий момент, который я постоянно вижу у клиентов. Репутация и видимость в ИИ — это две разные вещи.
В свежем кейсе из Instagram у компании были крупные клиенты и большая аудитория, а ChatGPT в трех запросах рекомендовал ее конкурентов. О конкурентах у нейросети было достаточно фактов. Об этой компании — мало.
Формулировку этой боли я слышу от владельцев бизнеса дословно: «Я есть в Google, но меня нет в ChatGPT».
Проверьте себя за 5 минут
Возьмите телефон. Откройте ChatGPT и Claude. Задайте каждому три вопроса — словами вашего клиента, а не словами маркетолога:
- «Кого посоветуешь для [ваша услуга] в [ваш город]?»
- «Сравни [название вашего бизнеса] и [название конкурента]».
- «Какие есть варианты [ваша услуга] под бюджет [ваша средняя сумма]?»
И посмотрите на ответы тремя глазами. Назвали ли ваш бизнес. Какими словами его описали. И кого назвали вместо вас.
Самое ценное здесь — вот что. Первое предложение, которое нейросеть сказала о конкуренте и не сказала о вас, — это и есть ваш пробел. Обычно это один конкретный факт: цена, срок, гарантия, кейс с цифрой. Добавьте этот факт текстом на сайт и в профили — и агент получит, что цитировать.
Эту самопроверку я подробно разбирал в статье о GEO-аудите и самопроверке видимости в нейросетях.
Полная проверка за 5 минут — и дальше
Пять минут и три вопроса дают картинку по двум нейросетям. Полная картина — это 8–12 запросов словами клиентов, три нейросети (ChatGPT, Claude, Gemini) и режим инкогнито, чтобы ответы были чистыми.
Видимость в ИИ измеряется одной простой цифрой. В скольких ответах из двенадцати нейросети назвали именно ваш бизнес. И кого назвали вместо вас, когда вас там не было.
Эта цифра и показывает, где ваш бизнес сейчас. По ней видно, за что браться первым.
Я — Евген Ковалевский. Сайтами и рекламой занимаюсь с 2009 года, последние три года — искусственным интеллектом, строю системы мультиагентов, которые заменяют целые отделы. GEO-продвижение — видимость бизнеса в ответах нейросетей — одно из направлений этой работы.
Первая проверка видимости — €29
Сейчас действует акционная цена на первую проверку: €29 вместо €129.
Что вы получаете:
- проверку по 8–12 запросам словами ваших клиентов, в инкогнито, в ChatGPT, Claude и Gemini;
- реальные цифры: в скольких ответах нейросети назвали именно ваш бизнес и кого назвали вместо него;
- онлайн-созвон на 30–60 минут: разбираем результат и составляем карту действий;
- запись созвона и текстовый конспект — в бонус.
Честно о границе продукта: проверка — это диагностика. Она показывает, где вы сейчас, и карту действий. Саму видимость меняет работа после нее — зато вы знаете, какая именно и почему.
Как получить: напишите в комментарий под этой статьей или мне в Direct Instagram слово «ГЕО АУДИТ». В ответ пришлю ссылку на акционную страницу заявки.
Частые вопросы
Что такое B2A? B2A, business-to-agent, — название новой реальности, которое 20 октября 2026 года ввела Demandbase: продавать теперь нужно и людям, и ИИ-агентам, которые ищут, сравнивают и рекомендуют бизнесы за них.
Что делает AEO Agent от Demandbase? Он следит, что ИИ-ассистенты говорят о бренде: по каким вопросам бизнес виден, где информация устарела и где в ответах дыры, — и запускает работу, которая эти дыры закрывает.
Как проверить видимость своего бизнеса в нейросетях за 5 минут? Откройте ChatGPT и Claude и задайте каждому три вопроса словами вашего клиента: кого посоветуешь для вашей услуги в вашем городе; сравни ваш бизнес и конкурента; какие есть варианты под бюджет. Посмотрите, назвали ли ваш бизнес и кого назвали вместо вас.
Что показывает полная проверка видимости в ИИ? Проверка идет по 8–12 запросам словами клиентов в ChatGPT, Claude и Gemini в режиме инкогнито. Результат — одна простая цифра: в скольких ответах нейросети назвали именно ваш бизнес и кого назвали вместо него.
Сколько стоит первая проверка и как ее получить? Сейчас действует акционная цена: €29 вместо €129. В стоимость входят сама проверка, онлайн-созвон на 30–60 минут с разбором результата и картой действий, запись созвона и текстовый конспект. Чтобы получить, напишите слово «ГЕО АУДИТ» в комментарий под статьей или в Direct Instagram.
Источники
- Demandbase Launches New AI Agents to Lead the B2A Marketing Era — пресс-релиз Demandbase, Business Wire, 20.10.2026
- Demandbase Launches New AI Agents to Lead the B2A Marketing Era — синдикация FinancialContent / Business Wire, 20.10.2026
- Прогноз Gartner (90% B2B-покупок через ИИ-агентов до 2028 года) приведен по пресс-релизу Demandbase.